先覺出版 頂尖名校必修的理性談判課: 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀,提高人生勝率的經典指南 麥斯.貝澤曼 全新 價格比較,價格查詢,價格歷史信息



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內容簡介 談判這件事,既富有挑戰性,又讓人感到興奮。 每個人都應該磨練自己,讓談判成為你最強大的武器。 本書所提出來的想法,會讓你進化成前所未見的談判高手! ──麥斯‧貝澤曼 & 瑪格里特.妮爾 .該如何讓別人願意冒風險,接受你的提案? .當別人踩到你的底線,要怎麼讓他知難而退? .買房議價時,當房仲建議殺價,該立刻照做嗎? .終於錄取夢寐以求的工作,公司卻要砍你薪水,你該怎麼辦? .約會時,如果另一半想吃、想玩的都和你不同,該怎麼做才不會毀了這個夜晚? 本書原著出版近30年,迄今仍是談判領域的權威之作。哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程,都指定本書為修習必讀。 不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判,我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中,每天都面對著不同形式的談判。 理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利,有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經,協助你判斷什麼時候達成共識比較高明,什麼時候轉身離開才是上策。 沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合,但只要配備了本書所提供的武器,就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策,為自己爭取到最大利益。

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