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【遠流】敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技/ 琳達‧拜爾斯‧史文德林 描述

商品詳情

賣場名稱：YLib遠流出版官方直營店

如果我夠勇敢的話，想要求什麼？

總是覺得難以啟齒，怕被拒絕嗎？

其實，拒絕和遭拒雙方在認知上根本有落差！

研究結果顯示，一般人對於「要求成功」與「要求被拒」中間，存在著許多認知上的謬誤。例如，79% 的人認為要求會被打槍的原因是缺乏足夠的資訊。但 31% 的人卻說，他們打槍別人的主因是，對提出要求的人不信任或看不順眼。如果對方原本對你就不信任，就算你花再多力氣準備充足資料都只是白忙。

TEDxSMU《這世界需要你大膽去要》主講人琳達‧拜爾斯‧史文德林告訴你，多數人不知道自己要求被回絕的真正原因。你以為自己選錯時機，或是沒把話說清楚，其實是你提出要求的說法不對，甚至是還沒取得對方的信任感。

來測試你的敢要指數！

最近要向人開口時，我是否：

大膽提出心中渴望，沒有害怕和猶疑，沒有什麼阻礙我開口。

不管是為了自己或幫人謀利，提出要求時都我拿出同等的熱忱和信心。

知道其他人喜歡、敬重我。他們相信我動機良善，也知道我信守承諾。我不在場時，他們也願意履行我們的協議。

問對人、問對方法，能輕鬆視請託對象而應變。我不會因對方頭銜、地位或資歷而退縮。

就算我提出罕見的要求、沒實行過或前所未見，但我知道我的要求合理恰當，而且我確定對方有能力同意我的要求。

不管對方有什麼反應、出現負面行為或回絕，我都能保持冷靜、掌握情勢。我能準備好應付任何把戲和心機手段。

我獲得的成果經常超乎預想和期望。我很滿意結果，且有把握已發揮到極致而不留遺憾。

若以上答案是否定的，可能你很少如願以償，並一直納悶問題出在哪裡？本書要教你一些小技巧，讓自己霸氣登場，同時抓住對方的想法及信任，讓人一開口就成功索求！

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