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作者: 張文政 ◎一般業務常說:「這是新商品,請試用。」銷售天王卻說:「這,就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有,怎麼讓顧客搶購?「9月的蘋果特好吃,它叫紅露。」 ◎保險業務說:「我很真誠。」天王說:「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 別家公司賣葡萄糖胺,直說這對膝蓋非常好,顧客聽聽就忘, 銷售天王不講產品優點,只拿橡皮擦出來示範,瞬間就賣翻! 明明是一樣的商品,為什麼顧客都說:「聽到他說話,我就想買了!」 他是張文政,韓國銷售天王,曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄, 之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略, 長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 本書中,他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例, 分享如何讓顧客越聽越專注,最後打開錢包購買的銷售技巧。 ◎想賣給所有人,所有人都不會買 什麼人最常喝運動飲料?運動後的人?錯,其實是線上遊戲玩家。 即食食品市場誰是主要客群?獨居者或上班族?錯,居然是家庭主婦! 很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找? ◎換個地方更好賣,我這樣利用空間法則 同樣開健身房,如果地點在養老住宅,你的文案要寫:「運動使你更長壽」。 如果在金融大樓,你的廣告詞就得改成:「讓你的肌肉比退休金更強大」。 作者最厲害之處,就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 ◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 批評就像白色牆上的一坨泥巴,就算泥巴滑落,痕跡也會留著, 所以,你得咬住對手的弱點不放。但,罵人會有被告的風險, 怎麼批評別人的產品,才不會冒犯他人,又能提升自家產品的地位? 哪裡的風箏最好賣,不是大賣場或便利店,而是風強的地方。 賣眼鏡給客人,別貿然推新款,因為人人都想創新,但沒人真的喜歡創新。 還有,家庭月、防癌日、成人日,為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日? 因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日?那就自己創一個吧! 9種銷售技巧,超過100種文案與話術示範, 這是一堂價值210億韓元的銷售技能課,現在你用一本書的錢就能學到。

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