鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方 價格比較,價格查詢,價格歷史信息

作者：羅伯特．席爾迪尼 Robert Cialdini 譯者：劉怡女 出版社：時報文化 出版日期：2017年11月17日 定價：430 元 開本：25開／平裝／384頁 ISBN：9789571371979 一出手便是經典！ ｜傳奇暢銷書《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼博士｜ ————最新「說服」科學研究———— ◤有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身， 而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。◢ 「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備！ ▍2017年諾貝爾經濟學獎得主 理查．塞勒 大力推薦 ▍ 「典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際！」 ★ 《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書 ★ 《哈佛商業評論》：「當代商業議題的突破性概念。」 ★ 《金融時報》2016年最佳商業書 ★ 《Inc.》2016年最佳銷售暨行銷書 唯有先做好說服前的準備工作，才能獲得最佳說服成果。 換句話說，要改變對方的「心意」，你必須先改變對方的「心理狀態」。 羅伯特．席爾迪尼博士曾經提出有效說服的6大原則——「互惠」、「好感」、「社會認同」、「權威」、「稀少性」、「一致性」，讓說服成為一門科學，他也成為了當代最常被引用的社會心理學家。 經過多年的研究與經驗累積，這次，席爾迪尼博士找到發揮影響力的另一個關鍵前提——「鋪梗」（Pre-Suasion）。頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態。 透過一貫風格，席爾迪尼博士融合了嚴謹的科學研究與平易近人的敘述方式，詳細解釋如何在傳達重要訊息之前，精準掌握、創造能夠帶來改變的「特許時刻」。他指出，改變聽者的態度、信仰或經驗其實並非必要，溝通者僅須在做出相關行動之前，先把受眾的注意力引導至對的方向就行了。 從面對面推銷到廣告，從消費行為到選舉、甚至軍事活動，席爾迪尼博士引述了大量研究與實例，從中勾勒出可以運用在人際溝通、行銷、宣傳的特定技巧。利用鋪梗，為發揮影響力營造一個友善環境，讓你的目標群眾自己做好點頭的準備。 作　者　簡　介 羅伯特．席爾迪尼 Robert Cialdini 羅伯特．席爾迪尼博士窮極一生事業鑽研影響力的科學，贏得了在說服、妥協、及談判領域的國際聲望，在全球均享有美譽，被視為「影響力教父」。《哈佛商業評論》將席爾迪尼博士的研究列入「當代商業議題的突破性概念」。 席爾迪尼博士在北卡羅萊納大學獲得博士學位，並於哥倫比亞大學進行博士後研究。他曾受邀至俄亥俄州立大學、加州大學、安娜堡新聞與傳播學院、史丹佛商學研究所擔任訪問學者，目前是亞利桑那州立大學的心理與行銷終生董事教授。 此外，席爾迪尼博士也是INFLUENCE AT WORK公司的總裁暨執行長，公司的主要業務為影響力訓練，為企業提供主題演說，以及席爾迪尼方法師資培訓課程。客戶包括Google、IBM、微軟、思科、拜爾、可口可樂、安侯建業聯合會計師事務所、美林、輝瑞、保誠、哈佛大學甘迺迪學院、美國司法部、北大西洋公約組織等等。 另著有暢銷書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》，迄今已銷售逾300萬本，不但高居《紐約時報》暢銷書榜，也以超過30國語言發行世界各地。 INFLUENCE AT WORK: https://www.influenceatwork.com/ 譯　者 簡 介 劉怡女 中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士，現任職於媒體。 目 錄 各界好評 作者的話│行為科學的黃金時代 PART 1──鋪梗：掌握前端注意力 CHAPTER 1　本書導言 CHAPTER 2　特許時刻 CHAPTER 3　取得注意力，就等於取得重要性 CHAPTER 4　成為焦點，就能成為起因 CHAPTER 5　注意力的操控者（一）：吸引元素 CHAPTER 6　注意力的操控者（二）：黏著元素 PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色 CHAPTER 7　聯想的威力：我們聯想，故我們思考 CHAPTER 8　說服的地理學：正確的地點，正確的提示 CHAPTER 9　鋪梗的機制：起因、約束與矯正 PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作 CHAPTER 10　邁向改變的六條幹道：是康莊大道，也是捷徑 CHAPTER 11　成為同夥的方法（一）：當我們同在一起 CHAPTER 12　成為同夥的方法（二）：當我們一起行動 CHAPTER 13　良心做法：鋪梗之前該有的考量 CHAPTER 14　後續效應：延續鋪梗之後的影響力 致謝 附註

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