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Name: 深度說服力：培養11項讓人打從心底認同你的人格特質 /傑森哈里斯
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深度說服力：培養11項讓人打從心底認同你的人格特質 /傑森哈里斯描述

深度說服力：培養11項讓人打從心底認同你的人格特質 The Soulful Art of Persuasion:The 11 Habits That Will Make Anyone a Master Influencer 作者：傑森哈里斯 Jason Harris 譯者：張美惠出版社：時報出版出版日期：2020年08月07日定價：360 元開本：25開／平裝／304頁 ISBN：9789571383026 遠勝話術與策略的關鍵性格獨特│慷慨│同理心│深度 ―――― Mekanism ――― 哈佛商學院研究個案合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國推薦―――――――――― 丁菱娟　　作家、創業導師、資深公關人王介安　　GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人王意中　　王意中心理治療所所長、臨床心理師洪仲清　　臨床心理師洪雪珍　　斜槓教練苗博雅　　台北市議員歐陽立中　Super教師、暢銷作家謝文憲　　企業講師、作家、主持人（按姓名筆劃順序排列）比起話術，人們更在意真誠。如今，不論是銷售、行銷、提案、商管、溝通、合作，甚至是政見遊說、公共事務討論，都必須具備說服力，而良好的說服力，靠的是讓人心服口服的吸引力，而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術，人們更在意真誠。你必須成為一個值得信任、有時候甚至讓人感動的人。換句話說，你必須很有深度。傑森哈里斯為廣告公司Mekanism執行長，合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國，他的經營方式已列為哈佛商學院研究個案。本書從廣告行銷的角度出發，援引眾多的業務實例、談判分析以及心理研究佐證，簡明歸納要點、詳列練習步驟，教你如何把握「獨特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」這四項原則，進而培養十一項讓人打從心底認同你的人格特質，這些都將成為深度說服力的根源，讓你在個人和職場上都能發揮更深遠的影響力與人際魅力，也會讓你成為更正面、更快樂的人。獨特 ◎坦然面對奇特的自己做奇特的自己，會讓人看見你是一個有血有肉的獨特的人，而非虛偽或善於操縱的人。 ◎說故事的說服力故事是有力量的，學會說故事，能夠幫助你以不同的方式陳述具爭議性的問題，表達觀點時更容易產生共鳴。 ◎絕不要想著成交避免強迫推銷，表現出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。慷慨 ◎樂於付出在每一次的互動中給予，以此奠立合作基礎。 ◎正面特質能拉攏人正面特質能抵銷讓人產生距離的負面情緒。 ◎表現尊重「尊重」能緩和彼此心中「我們VS他們」的敵意念頭。同理心 ◎重點不是我，而是我們從他人的角度看事情，當你能真正同理他人的觀點，就能依照對方的方式展開討論，引導人們採取新的觀點。 ◎合作的必要「合作」能促使別人把你當做團隊的一員，不論現在和未來，都比較有可能站在你這邊。 ◎找出共通點學習看到人與人之間的相似之處，來對抗自己的敵我分隔，同時感染他人也做出改變。深度 ◎琢磨技能提升技能的專注態度，自然能散發具影響力的權威感。 ◎鼓舞的力量鼓舞他人超越平常的局限，共同投入有意義的志業。「鍛鍊自己的品格，也許不是展現影響力的最短路徑，但卻是最有效的。」――傑森哈里斯作　者　簡　介傑森哈里斯 Jason Harris 哈里斯為得獎廣告公司Mekanism執行長，也是創意聯盟（Creative Alliance）的創辦人之一。他與許多品牌密切合作，結合真摯的情感與科學技藝，創作出感動人心的廣告活動，讓受眾深受吸引，其中包括知名品牌派樂騰健康科技（Peloton）、班傑利冰淇淋（Ben & Jerry's）、米勒康勝（Miller Coors）、HBO、聯合國等，合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟。在他的領導下，Mekanism獲《廣告年代》（Ad Age）評選為最優等級，二度獲選最佳雇主，名列《創意雜誌》（Creativity）的五十大創意企業。哈里斯本人獲選十大最具社會影響力領導者，名列美國廣告代理商協會的「百大最優秀廣告人」。他的經營方式已成為哈佛商學院的研究個案。譯　者簡介張美惠台大外文系畢，輔大翻譯研究所肄業。曾獲梁實秋文學獎譯詩組佳作，譯有：《德國短篇小說精選》、《國家公園之父──蠻荒的繆爾》、《沒有終點的旅程：努蘭自傳》、《Y染色體：男子漢的本質》、《偉大的追尋：經濟學天才與他們的時代》、《煮一杯咖啡需要多少水？：生活事物背後的虛擬水》等書。現從事專職翻譯。目錄前言原則一：獨特第一章轉身面對奇異的自己第二章故事的說服力第三章絕對不要只想著成交原則二：慷慨第四章樂於付出第五章正面特質的吸引力第六章表現一點尊重原則三：同理心第七章重點不是我，而是我們第八章合作的必要第九章找出共通點原則四：深度第十章琢磨技能很重要第十一章找到鼓舞你的人