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頁數: 208頁 級別:無 裝訂:平裝 尺寸:14.8 x 21 x 1.2 cm 作者簡介 西井敏恭 Nishii Toshiyasu 株式會社Thinqlo 代表取締役社長 株式會社Co-Learning 取締役CMO(Chief Marketing Officer) Oisix ra daichi株式會社 執行董事CMT(Chief Marketing Technologist) GROOVE X株式會社 CMO 鎌倉International FC 取締役CDO(Chief Digital Officer) 在多間公司擔任職務,主要負責管理行銷相關的領域。20多歲時曾用2年半的時間一邊環遊世界一邊在亞洲、南美、非洲等地撰寫遊記。歸國後在電商企業從事網路行銷相關的工作,並持續旅行,現已遊歷過140多個國家。上過多本雜誌和報紙等媒體。在Oisix ra daichi株式會社負責管理電子商務和IT部門,以推動數位行銷;在株式會社Thinqlo則以顧問業務為主,幫助其他企業推動數位行銷工作。著有《數位時代的行銷改革:打造獨特品牌、建立暢銷機制、突破銷售困境的超實用入門書》、《訂閱時代:5大集客獲利策略,直搗行銷核心的經營革命》。 內容簡介 掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳 就能讓新客戶主動敲門發案! 「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業 自動製造業績的機制大公開! 中小企業想提升業績,第一步就是脫離轉包金字塔。 要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事, 但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制,就能大幅接近這個目標。 採用「行銷設計圖」就可①將各種行銷活動做適當組合, ②了解與執行該採取的對策,③創造遇見新客戶的機會, ④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會,⑤建立完善行銷機制,自動製造業績。 若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題, 請建構「行銷設計圖」,檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。 ◎破除B2B行銷迷思 【不過度期待業務員的努力】 雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好, 但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。 就算錄用了優秀的業務員,還得支付高額的報酬以防止他們辭職。 更不用說,要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西,幾乎是不可能的事。 換言之,靠業務員製造業績,是風險很高的方法。 【不過度相信網路行銷】 跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比,網路行銷確實比較容易導入。 但是,也經常有人提出質疑,認為投資網路行銷完全沒有效果。 網路行銷公司通常只擅長某個方面,因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。 不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之,問題在於發包對象的選擇。 網路行銷終究只是工具。既然是工具,能否靈活運用就取決於人的能力。 冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理,並且縱觀行銷活動是很重要的。 ※訂購前請先詢問庫存,感謝。

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