完銷力: 預售屋代銷完全操盤 (第3版)/許惠喻/ 張明義 eslite誠品價格比較,價格查詢,歷史價格詳細信息

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完銷力: 預售屋代銷完全操盤 (第3版)/許惠喻/ 張明義 eslite誠品描述

去化為王！代銷產業如何主宰房地市場遊戲規則 ■ 本書特色為什麼建商都聽代銷怎麼說？別再用房仲業的印象看代銷房仲幫產品找到對的人，代銷為對的人「打造產品」別只用廣告業的思維想代銷廣告訴求銷售的機會，代銷懷抱著「規劃宜居家園」的使命風光完銷的背後●代銷經理人這樣養成土地取得 ▎產品定位 ▎廣告企劃 ▎建築規劃室內格局 ▎銷售實務 ▎客戶經營 ▎地政法律【詳細資料】誠品26碼/2681932954005 ISBN13/9789577056092 ISBN10/9577056091 EAN/9789577056092 頁數/328 尺寸/16X23X2.2CM 開數/18K 級別/無裝訂/平裝語言/中文/繁體重量/640 ■作者簡介許惠喻/ 張明義許惠喻、張明義 ◎ 許惠喻學歷：東吳大學法律系經歷：海悅廣告專案經理上市公司代銷管理專案經理永然法律研究中心、財團法人建築中心預售屋行銷課程講師代銷公司員工訓練講師專長及出版計畫： ‧代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練 ‧房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析 ‧建設公司市場開發提案 ‧住宅產品規劃分析：產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議 ‧銷售案前籌備：排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員 ‧廣告企劃執行：廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整 ‧現場銷售執行：產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討（結案報告） ‧編定各項銷售手冊：委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地（預定）買賣合約書、個案結案報告書 ‧代銷管理作業：代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務 ‧辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。 ◎ 張明義學歷：中央大學資管所碩士經歷：亞太經貿廣場總物業經理湯姆龍公司董事長特助鴻福證券公司資訊股長勞委會職訓中心資訊外聘講師台灣肥料公司土地開發專員著作： ‧完銷力 ‧向塔木德學做租屋達人 ‧防水查漏獨講堂 ‧智在法拍！那些法拍屋老師沒有教你的事 ‧智在法拍2！法拍問題屋張老師這樣救－不點交、違建、假租約、共有糾紛速解 ‧智在點交！公設點交糾紛完全解除手冊 ‧物業管理菁英的66個工作DNA ‧創投心法 ‧創業計畫書 ‧週末創業－創業生態系統 ‧創業錢圖 ‧英語思維大突破 ‧英文長難句的學習筆記 ‧出版速成手冊 ‧台灣神明的信徒傳說【序言】代銷產業的轉向與回歸【作者的話】代銷，一把通往不動產領域的萬能鑰匙【後記】你想要一個什麼樣的代銷人生？－寫給準代銷人的人行指引【虛實一探】認識代銷業過去式－預售制度的興起預售制度的起源預售制度的好處代銷公司在建築業的角色現在式－組織與運作組織架構與各部門職掌接案模式與仲介業的差異 6大重點工作未來式－職涯與趨勢大則恆大的發展趨勢未來接案模式代銷從業人員的生涯規劃【企劃本事】代銷人的接案業務代銷接案步驟 step by step 5分鐘內決定成敗的提案策略 2項提案者需具備的專業能力策略系統化的能力說故事的能力 10層提案簡報架構代銷公司業績及經驗介紹總體市場環境分析個體競爭市場分析銷售個案基本資料銷售個案SWOT分析產品定位及客層（目標市場）設定產品規劃建議案名建議與廣告企劃媒體計畫與廣告預算表價格策略建設公司訂價4大方法報酬訂價法市場競爭定價法建築品牌定價法產品差異定價法代銷公司承銷價3大考量比較產品差異條件考量建設公司品牌形象評估比價、創價及追價（補漲）效應合約簽訂9個注意事項（含包銷合約範本）銷售標的銷售期間銷售底價之訂定廣告企劃服務費之計算與支付超價獎金廣告預算及支出銷售率定義廣告企劃製作及銷售人員附約內容包銷工作合約範本產品定位與產品策略 1網打盡必備資料基地本身條件基地附件生活環境機能基地附近交通條件區域未來發展潛力公共工程興建政府BOT重大開發案企業重大投資案特殊功能公司品牌形象 6步驟定位方法第一步：產品SWOT分析第二步：市場區隔第三步：選定目標市場第四步：擬定產品策略第五步：產品坪數及分坪規劃第六步：產品定位及產品構想產品定位案例操作 3思量產品規劃策略是否為「暢銷產品」是否為「買不到的產品」何謂「好的產品」 6進言產品包裝建議平面規劃建議國內常見立面類型建築團隊的建議公設建議景觀建議建材建議廣告企劃與行銷策略企劃擬定3步驟第一步：好案名帶來亮眼成績第二步：由5W發想廣告創意第三步：現場銷售的3套引導腳本如何訴求產品利益銷售總價銷售單價地段發展產品特色格局規劃高級建材特殊工法公設豐富付款輕鬆建築品牌如何判斷廣告企劃的成敗好的廣告應備特質如何判斷是個好的廣告常見廣告表現方式與訴求預售屋廣告表現常見內容【銷售本事】銷售案前籌備作業 3大籌備重點預算的控制時間的達成銷售的達成【糧食篇】編列廣告預算（廣告預算表）總預算編列模式預算分配關鍵3×3 【武器篇】10大媒體利器＋S.P 常用十大媒體工具出奇制勝的S.P 常用S.P介紹話題與事件行銷的整合應用【戰略篇】策動媒體計劃（媒體計劃表）廣告預算與媒體計畫的關聯性媒體出場順序及頻率不同期間的廣告策略 5M廣告策略【地利篇】打造接待中心外部設計內部設計基本銷售工具平面媒體其他媒體