高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo、好市多到環球影城／小川孔輔　誠品eslite 價格比較,價格查詢,歷史價格詳細信息

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Name: 高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo、好市多到環球影城／小川孔輔 誠品eslite
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高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo、好市多到環球影城／小川孔輔　誠品eslite 歷史價格(單位:新台幣)

高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo、好市多到環球影城／小川孔輔　誠品eslite 描述

為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？為什麼集點換贈品比直接打折更有成效？為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售？…… 從環球影城的動態定價，到Uniqlo的固定商品策略，行銷權威一次透析讓利潤極大化的定價方程式！價格決定了95%的利潤！從便利商店的飲料到UNIQLO的衣服，從環球影城的門票到牛丼店的餐點，所有定價的背後都暗藏玄機，只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存、甚至品牌形象！究竟制定價格時有沒有一個規則可循？有沒有思考時必須考慮的重點？本書將針對三個重點，帶領讀者進行思考與剖析： 1.是否該依照季節、時段及顧客改變價格？ 2.該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？ 3.該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？ ◆是否該依照季節、時段及顧客改變價格？──標價制與動態制環球影城採用差別訂價（Discriminatory Pricing），依據旺季與淡季調整門票訂價；咖啡廳Coffee Mafia採用訂閱模式（subscription），依據使用服務的長短周期調整訂價，翻轉過去「賣一次賺一次」的傳統思維，總體營收可能瞬間翻倍！ ◆該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？──高價與低價策略 Uniqlo的價格區間非常小、款式簡單，利用顏色來增加同款商品的多樣性，降低顧客的「思考成本」；手工書包的「售完不補」、麒麟啤酒的四十七款「城市啤酒」，利用限定策略提高客單價，掌握商品特性與客群特質，無論高價或低價都能衝高利潤！ ◆該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？──解決排隊人潮與選擇困難增加不同牛丼的分量選項，就能增加顧客點餐的意願；等待時間縮短一秒，營業額就會增加八億日圓，但是購買率最高時，卻是每台收銀機的排隊人數為一‧五人時；善用心理戰術，讓銷售額達到最大化！【詳細資料】誠品26碼/2681863866002 ISBN13/9789864778164 ISBN10/9864778161 EAN/9789864778164 頁數/304 尺寸/21X14.8CM 級別/無裝訂/平裝語言/中文/繁體 ■作者簡介小川孔輔小川孔輔法政大學經營研究所創新管理研究專業教授，日本行銷學界的權威，尤其是在品牌策略領域為知名度超群的學者。一九五一年生於秋田縣，畢業於東京大學經濟系。東京大學經濟學研究所中途退學後，歷經法政大學經營學系研究助理、教授等職後任現職。日本花卉行銷協會會長（創辦人）、有機生態農業和食品網路（NOAF）代表幹事，以及株式會社RBIES外部董事。著作有《失速的速食帝國》、《麥當勞為什麼會失敗？》等。楊毓瑩台大日文研究所畢業。喜歡分享各種知識、新資訊。譯作包括：《從唯唯諾諾到予取予求的暗黑心理術》（大牌出版）、《謝罪的藝術吉本興業的完美危機管理法》、《簡單又快樂拉拉熊摺紙 BOOK》、《簡單又快樂角落生物摺紙 BOOK》、《一秒立懂！時尚改造家Yoko的平價穿搭圖解》（台灣角川）、《你的溫柔要有底線》、《睡睡平安》（世茂）、《為什麼他只想到他自己》（木馬文化）、《練習告別玻璃心》（人類智庫）、《坐著就能做！銀髮族瑜珈》（旗標）等書。 IG：譯者的不務正業前言超商如何減少報廢損失？一要以定價銷售，還是要讓價格變動？──制訂價格的基本方程式 01 日本環球影城的「動態定價」技巧 02 「標價銷售」的誕生源起 03 「訂閱模式」讓消費者不再拘泥於擁有 04 制訂價格有什麼根據？ 05 訂價的基本方程式與三項思考重點 06 本書架構二令人手滑的價格，一定暗藏玄機──制訂價格的基本理論 07 為什麼便利商店的咖啡可以「破壞行情」？ 08 價格區間小的Uniqlo為何生意興隆？ 09 高價策略的美髮沙龍vs.折扣策略的理容院 10 報廢剩餘便當，還是降價促銷？ 11 為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎相同？ 12 以時計價停車場的「小額化」獲利方式 13 宅配業者用理想商圈半徑控制人事成本 14 打造超高翻桌率的法國餐廳 15 「售完不補」的H&M vs.「禁止缺貨」的Uniqlo ◆訂價思考整理筆記三非但不虧本，還能換得高滿意度──重視規模的低價策略 16 廉價拉麵幸樂苑的薄利多銷策略 17 專挑高租金地段的逆向操作經營法 18 從浴缸形狀到自動入住機，Super Hotel的低價祕密 19 Machioka點心的紙箱陳列優勢 20 鎖定業務採購與多家庭分享的好市多 21 打出「兩萬日圓」折扣也不會虧本的服飾店 22 「免費增值」機制抓住玩家心理 23 「廉價線上英語家教」運用的時差策略 ◆訂價思考整理筆記四專屬於高階小眾的限定體驗──重視利潤的高價策略 24 手工書包在少子化時代也能賣到缺貨 25 最省錢的跑步活動，卻越來越多人砸錢 26 為什麼Uniqlo的價格全球一致？ 27 提高價格的關鍵字有哪些？ 28 商品目錄受到歡迎的原因 29 用「附加選項」和「高級料理」賺錢的婚禮產業 30 評鑑大賞讓礦泉水可以多賣十日圓 ◆訂價思考整理筆記五解決選擇困難與排隊人潮──操縱心理的價格策略 31 增加牛丼的分量選項，就能增加銷售額？ 32 讓客人「等待太久」或「不必等待」都不會賺錢 33 賣一輛車怎麼賺三次？ 34 一句「要加點嗎？」促發衝動購買慾 35 善用多店合併的「共同點數卡」策略 36 全日空的虛擬貨幣與里程數有什麼差別？ 37 大型超市為何進軍難以獲利的網路超市？ ◆訂價思考整理筆記六漲價與降價都能成功──調整訂價的聰明運用 38 連續十年滿意度第一的星悅航空，打造「穩定成長型訂價法」 39 長銷型商品既不能降價，也不能漲價 40 經典款商品改版出擊，成功升級抬價 41 「折扣」與「贈品」要運用在不同情境 42 用數字魔法呈現出「降價的實惠感」 43 仿造百元商店的「均一價策略」，從賠錢變賺翻的麵包店 ◆訂價思考整理筆記後記參考書目