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Amazon網路書店5顆星滿分好評、榮登全球暢銷書榜 《財富》雜誌、美通社、Digital Journal熱烈報導 UPS、美國航空、英特爾、PayPal都在用的行銷妙方 ◎《商業周刊》第1643期獨家書摘 如何讓顧客不願和你「分手」--推坑造粉有何妙方? 想要提高績效、增加獲利,不能再用老套的理性策略解決未來的行銷問題,而是要掌握品牌的情感力量! 人所駕駛的汽車、喜愛的居家用品、吃進肚子裡的食物、身上穿的衣服、遊玩的景點、崇拜的名人偶像、信賴的企業公司、投票選出的政治人物⋯⋯日常生活中處處都與品牌緊緊相繫,人對品牌的依附其實遠超乎想像,更會在無形中左右你的各種選擇。 然而塑造品牌所用的途徑卻停滯不前,仍停留在過度注重理性思維的方法,若從神經科學與行為科學的角度來看,人有90%的決定都是由情感所驅使,在這個科技一日千里、產品和行銷手法都能被快速模仿與複製的時代,打造出獨特性以及更加注重情感要素,可能才是不落入式微命運、得以高唱凱旋之歌的致勝策略。調研公司MBLM合夥人--馬里奧.納塔雷利和蕾娜.普拉派爾,花費十年進行質化與量化研究,針對美國、墨西哥、阿拉伯聯合大公國、日本和德國總計1萬2千名的消費者進行調查,橫跨15種產業、400個品牌,閱覽2萬多個質化品牌故事,並深度解讀10萬多筆量化品牌評價,將廣告、科技與行為科學的創新知識加以彙整,從卓越品牌的成功祕訣裡找出關鍵解方,透過培養品牌與顧客之間的親密情感連結,提升「品牌親密度」,便能打造出擁有死忠粉絲、觸動人心的的品牌。 -六大原型・點出品牌與顧客關係的本質與特色:【滿足原型】亞馬遜→超出期待又可靠,不放過顧客購買商品的每一個環節【認同原型】全食超市→具堅定目標或強大信念,幫助顧客表明價值觀與定義自我【增強原型】蘋果→讓生活更輕鬆、更有效率,讓人變得更聰明、連結性更強【儀式原型】星巴克→成為顧客例行公事的一部分,化渴望為需求【懷舊原型】樂高→喚醒記憶裡的溫馨感受,掌握情感資本,強化正面聯想【放縱原型】絲芙蘭→從奢侈中獲得療癒與寵愛自己的目的,滿足感官體驗 -三大階段・界定品牌與消費者之間的連結成熟度:【分享階段】當消費者與品牌雙雙投入並進行互動時,就會出現分享狀態。知識會共享,消費者得知品牌的種種,反之亦然。在這個階段,吸引力會透過互惠與保證而誕生。【連結階段】當依附感產生且消費者與品牌之間的關係變得更深入、更堅定時,就會進入連結狀態。這是一個彼此接納、建立信賴感的階段。【融合階段】當消費者跟品牌難分難捨又身為共同體時,就會進入融合階段。消費者和品牌的認同會在此階段逐漸合併,形成相互了解與表達的關係。 -三大層級・塑造品牌的所有面向:【本質】從情感光譜著手來打造品牌的定位或承諾,強調品牌是誰(個性)、欲傳遞的精神(經驗)或品牌之所以存在及所作所為的終極原因(目的∕好處)。【故事】將各種原型搭配出深入人心的組合,便可作為有效途徑,指出情感依據和內容的方向。故事扣人心弦的品牌,可促進更多的互動並且更貼近消費者。【經驗】著眼於顧客旅程中的各個接觸點,以便藉由彙整過的計畫和舉措來落實精心安排的經驗,調配出更具個人色彩又特別的難忘時刻。 ●本書提出的「品牌親密度」,是台灣品牌行銷類書籍中尚未引進的新概念。●以科學方法進行全球十五大產業知名品牌親密度的分析,案例豐富、故事生動,分析模型具說服力,可讀性極高。●本書善用圖表、標題、重點回顧、數據引用等方式,進行內文的補充與歸納,將品牌親密度的概念、定義、操作方法與實際案例,進行了引人入勝的說明。篇幅輕薄短小,相當適合時間瑣碎與生活緊湊的現代人閱讀。 【詳細資料】 誠品26碼/2681743486009 ISBN13/9789862488065 ISBN10/9862488069 EAN/9789862488065 頁數/320 尺寸/21X14.7X0CM 開數/25K 級別/無 裝訂/平裝 語言/中文/繁體 ■作者簡介馬里奧‧納塔雷利 馬里奧是紐約MBLM 管理合夥人,也是許多公司及高管心目中實至名歸的行銷專家。過去二十年來,馬里奧在全球各地協助各種規模和類型的公司轉型、校準和管理品牌,實現成長與創造價值的目標。在為MBLM效力以前,馬里奧曾擔任品牌戰略公司FutureBrand美國與中東執行長,也是HyperMedia共同創辦人。他畢業於多倫多大學建築系。 蕾娜‧普拉派爾 蕾娜為MBLM合夥人,有20多年品牌經驗。她目前在紐約MBLM負責策略工作,過去曾擔任FutureBrand和Gormley & Partners高管職位。蕾娜跟B2B、B2C和B2G公司合作過,在各種不同的產業有廣泛的策略經驗,譬如金融服務、觀光、健康醫療、科技電信業等等。她是FutureBrand「國家品牌索引」(Country Brand Index)和MBLM「品牌親密研究」的主持人。蕾娜有麥基爾大學和哈佛大學的學位。■譯者簡介溫力秦 輔仁大學德文系畢業,目前為專職譯者,從事書籍、繪本和電腦資訊的翻譯工作。近期譯作有《AI創世紀》、《書呆與阿宅》、《下一波商業創新模式》、《小數據獵人》(合譯)、《啟動未來式頭腦》、《現在就當美食創客!75位食品達人教你從無到有的實戰創業密技》等。 ◎聯合推薦(依照姓氏筆劃排序) 世紀奧美公關創辦人/丁菱娟 政治大學企業管理學系特聘教授/別蓮蒂 政治大學商學院副院長兼EMBA執行長/邱奕嘉 李奧貝納大數據品牌首席顧問/高端訓 Labsology法博思品牌顧問管理總監/陳偉志 DDG品牌顧問創意總監/曹智雄 TransBiz跨境品牌電商顧問創辦人/張家睿 政治大學企業管理學系教授/張愛華 李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁/黃麗燕 《經理人月刊》總編輯/齊立文 臺灣數位媒體應用暨行銷協會祕書長/盧諭緯 「品牌專家蕾娜‧普拉派爾和馬里奧‧納塔雷利合著的《品牌親密度》,揭開了品牌之所以強大的內在真理--最卓越的品牌能夠與顧客之間建立親密又持久的連結,造就營收的成長並產生價值。《品牌親密度》讀來鏗鏘有力且充滿真知灼見,以令人耳目一新的視角,闡述如何在現今的超連結時代建立品牌並強化顧客連結。本書彙整了科學、分析學、心理學並做足了研究,再搭配簡單的實例,協助品牌及品牌擁有者達成目標。」 --品牌諮商公司WANT Branding管理合夥人/強納森‧貝爾(Jonathan Bell) 「嶄新的時代已翩然來到,當前最重要的任務莫過於找出人的決策模式,無論是跟品牌有關的決定還是人在社會中的角色。《品牌親密度》闡明了情感在決策過程中的重要地位並以數據來呈現,書中的概念讓人獲益匪淺,有助於實現訴諸情感的品牌親密度。」 --調查研究公司MBLM董事長暨Landor前執行長/約翰‧迪芬巴克(John Diefenbach)

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