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雪球心法:引爆銷售的複利效應,波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用【城邦讀書花園】
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雪球心法:引爆銷售的複利效應,波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用【城邦讀書花園】 描述
只要掌握銷售核心,正確經營客戶關係, 就能如滾雪球般, 引爆倍數業績,擴大無限商機! 27款銷售策略工具 x 10大關係管理心法 強化專業知識x管理客戶團隊x發展人際關係 滿足客戶需求x妥善經營事業 ★2019年「公理商業圖書獎」社群人脈類【金獎】作品! ★全方位剖析業務領域的關鍵Know-How .掌握哪些關鍵族群才是最有效的經營策略? .為什麼有些商品、理念或行為能贏得更好口碑? .如何擴展自身的品牌與事業,培養死忠客戶? .如何做好市場定位?如何訂價? 國際顧問公司、高效律師事務所和全球知名企業, 如何洞察客戶需求,讓人忍不住掏錢買單? 《雪球心法》以人脈關係、人際信任和溝通心理學著手, 掌握客戶、營收、獲利都複利成長的關鍵, 最大化滾雪球的效益! 透過獨創的雪球系統,教你學會—— ◆開發陌生市場、陌生客戶 ◆轉化推銷的恐懼為服務的樂趣 ◆了解潛在受眾,精準溝通 ◆定位個人品牌,掌握個人優勢 ◆推進客戶關係,迅速圈粉 ◆化價值為收益的終極業務技巧 ◆讓銷售線索源源不絕地流入 ◆締造粉絲口碑行銷 無論是想提升影響力的職場人;渴望挑戰更高收入的自由接案者;想強化客戶互動頻率和深度的行銷、業務;要布局未來的高階管理者,在本書中,作者提供可具體執行的市場開發策略,教你如何一網打盡目標市場,化滯銷為長銷,搏對感情賺對錢! 名人推薦 Mr.P自信教練 自信課程創辦人 Ryan Wu 領袖行銷公式創辦人 李洛克 故事革命創辦人 林長揚 企業培訓師/暢銷作家 周鉦翔 知名企管顧問/臨床心理學博士 解世博 超級業務/行銷表達技術專家 溫肇東 東方廣告董事長/創河塾塾長 鋼鐵V 個人品牌經營家 (依照姓氏筆畫排序) 重量級好評推薦 「這是本內容紮實的武功祕笈,邦內爾是個能打擅教的高手,以實戰淬鍊出的智慧,教你如何和客戶創造雙贏。本書能作為新手攻略,讓銷售新鮮人有一套方法依循,更可作為團隊領袖的教練指南,使團隊更進一步凝聚。 」 ——Mr.P自信教練,自信課程創辦人 「只要掌握了銷售的科學與藝術,做生意就再也不必只靠碰運氣。本書揭露了從零開始建構業務開發系統的所有細節。透過《雪球心法》傳授的架構與技巧,人人都能設計出屬於自己的自動銷售系統!」 ——Ryan Wu,領袖行銷公式創辦人 「講到銷售技巧,你會想到什麼?除了跟客戶碰面的當下,銷售前的分析規劃、後續的跟進作為,更是銷售成功的關鍵。書中完整揭祕銷售的全局觀,讓你每一步都有相對應的祕訣。人生無處不銷售,這本《雪球心法》就是你我的必備好書!」 ——林長揚,企業培訓師/暢銷作家 「只有三個理由。『簡單易上手銷售技巧』、『表單工具一應俱全』及『健全銷售心態扎根』帶領讀者循序漸進地成為各行各業的超級業務員。不論您是『各領域中非業務職專家』,還是『各領域中的業務銷售顧問』,或者是『想要自我行銷成為KOL者』,這本書絕對是唯一關鍵選擇、不容錯過。」 ——周鉦翔,知名企管顧問/臨床心理學博士 「我完全同意作者所說:人人都是銷售人。不論您是一線銷售人,或是公司創辦人。不論您從事哪個行業,您一定相信自己的產品、服務是最棒的,人人也都是以專業自居。但問題是,您覺得什麼是專業?我在各大演講場合跟學員們說:『所謂的專業,不只是您懂什麼知識。更重要的是您有沒有方法,讓潛在客戶看見您的專業?』而這正是每位銷售人都亟需提升的銷售技術。這本書,能讓您更有效地贏得客戶。」 ——解世博,超級業務/行銷表達技術專家 「每個事業、每筆生意都少不了業務開發,從陌生拜訪到成交,都不能『低估』業務人員擔負的專業和能耐。不同行業面對的『客戶』百百種,類型、大小、關係都不同,本書作者將我認為很複雜、難以言傳的客戶『關係管理』(managing relationship),總結成有趣、易懂、可操作的工作。」 ——溫肇東,東方廣告董事長/創河塾塾長 「市面上有不少教人如何當好業務書籍,但由於科技日新月異,很多概念卻不適當下環境。此時《雪球心法》橫空出世,獲得極高的評價,藉由不打高空,不論開發新客或如何維護好顧客關係,講得都是實際運用的招數。相信看完此書,更能遊刃有餘展現高超業務技巧。」 ——鋼鐵V,個人品牌經營家 「商業人士會發現,這本書極有助於讓『客戶持續成長』成為他們職涯中的一環。」 ——《出版者週刊》(Publishers Weekly) 「提供許多實用步驟的好書,依照這些步驟拓展業務,你就不會覺得自己是低級庸俗的推銷員。」 ——亞當.格蘭特(Adam Grant),《給予》作者 「如果你對推銷感到一絲尷尬,莫.邦內爾會緩解你的憂慮。在這本精闢、實用的書籍中,他向我們展示了有效銷售的本質不是拍馬屁或花言巧語,而是學習如何有戰略地幫助你的客戶和顧客。這是所有業務開發人員都適用的精粹智慧。」 ——丹尼爾.品克(Daniel H. Pink),《未來在等待的銷售人才》作者 「我跟好幾千位企業家共事過,他們都認為推銷是最棘手的問題。雪球系統提供清晰有效又合情合理的推銷方式,轉化推銷的恐懼為服務的樂趣。」 ——潘蜜拉.史蘭(Pamela Slim),《工作的主體》(Body of Work)作者 「《雪球心法》是一本從第一章就能實際運用的好書,而且讀起來令人嘖嘖稱奇,在坊間實屬罕見。這本書不僅適合業務開發人員閱讀,也適合任何需要以真實有用的方式影響他人的人翻閱。邦內爾寫的這本書,將我們公司開發的全腦®思考模型(Whole Brain® Thinking model)應用於業務流程,堪稱是我見過的最佳應用。如果你還沒有聽說過HBDI®或全腦®思考模型,這本書是很好的入門。如果你聽過這些方法,卻總是納悶怎樣把這些方法應用於業務開發,那麼這本書可是一大金礦。」 ——安.赫曼-納迪(Ann Herrmann-Nehdi),赫曼國際公司(Hermann International)執行長 「我一直在尋找一個適用於當今這個高競爭、由專家主導的世界的業務開發系統,而莫的方法正是解方。雪球系統不僅方便取得也易於落實,更重要的是,它卓有成效!我再推薦也不為過。」 ——比爾.魯普雷希特(Bill Ruprecht),蘇富比前執行長 「個人和組織不能再仰賴印象和打擾來推動銷售,而是需要一種策略和計畫來找出理想客戶。本書不僅教你如何以不同方式思考事業發展,也提供實用的工具與流程,讓你在當今體驗經濟的時代中獲致成功。」 ——布萊恩.克魯奇(Brian Colucci),凱拓律師事務所(Kilpatrick Townsend)業務開發長暨行銷長 「我很幸運在機緣巧合的情況下認識邦內爾,讓我的事業蒸蒸日上。從那時候起,我在美國一百多萬名住宅不動產經紀人當中,躍身為前十大經紀人。現在,《雪球心法》......
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