site logo

taiwanren.cc - 最全的電商商品價格比較,價格查詢,歷史價格查詢站點



如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 價格比較,價格查詢,價格歷史信息



如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 規格

如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 最新價格



如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 歷史價格(單位:新台幣)


如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 描述

內容簡介 遇到反彈,99%的人會推得更用力。 最高明的說服, 不是使勁猛推,而是移除改變的障礙, 讓對方自己說服自己。   《財星》推薦年度必讀書目。   《瘋潮行銷》暢銷冠軍書作者最新力作。   《從A到A+》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》等重量級作者暨媒體佳評如潮。   你上次想改變一個人,他就真的照辦,是什麼時候?   每個人都有需要推動改變的時刻:小至家長矯正小孩的行為、業務員改變顧客的心意……大至LGBT爭取權益、英國脫歐等。   然而,人類天生內建 5個引發反彈的大魔王:反抗心理、敝帚自珍效應、距離、不確定性、佐證。遭遇這些反擊,99%人的反應是推得更用力,以為只要堅持,終會皇天不負苦心人,但這麼做往往只會啟動對方心中的那個叛逆青少年,開始為了反對而反對。   用錯方法,不僅會引起反彈、達不到效果,更糟的是會傷害彼此的關係。   ▏讓對方參與改變,他會更有動力讓改變成真 ▏   有史以來成效最佳的青少年吸菸防治運動,並沒有大力鼓吹別抽菸。   警告標語就像用蠻力推動改變,只會招致反效果。勸人別喝酒,反而讓大學生豪飲;倡導抽菸有害健康,反而讓人更躍躍欲試。   這項吸菸防治運動只揭露業者如何透過媒體讓抽菸看起來很酷,公司內部更奉行著「今日的青少年,明日的顧客」宗旨,接著便讓吸菸者主導會議,決定自己要怎麼做。結果,青少年吸菸率在兩年內減半。   這,便是書中推動改變的方法之一:為對方留下決定的空間。   ▏16個避開反彈的改變方法,讓對方從抗拒到開始說服自己 ▏   .揭露不改變的成本   研究證實,除非改變帶來的效益比不改變大上兩倍之多,否則大部分的人都寧可按兵不動。但著眼於效益之際往往忽略了不改變也有成本。   保守型的投資人不管理專如何解釋股市的投報率比較高,還是傾向於把錢存銀行,因為就算利息再少,每年的結餘還是會增加。理專改為每月定期告訴這名投資人,他因為沒有考慮通膨迄今累計虧損多少錢,因此成功賺到業績。   在英國脫歐公投中,脫歐派的關鍵訴求「我們每週給歐盟三.五億英鎊,這筆錢不如給自己的健保局」,也旨在揭露不改變的成本。   .提供選單   與其叫小孩吃掉花椰菜,不如問他:你想先吃雞肉,還是花椰菜?   與其問員工開什麼條件,不如問他要薪水高3000元,還是多三天的假?   提供選單可以讓對方在過程中握有選擇權,滿足他們的談判需求,同時達成自己的目的,就像聰明的廣告公司給客戶的提案絕對不會只有一個。   .找出共通點   加州LGBT團體在同婚立法闖關失敗後,發現同理心策略的效果有限,就像一個母胎優等生難以體會成績差的挫折感,於是改從對方的立場出發,找出縮短彼此距離的共通點。   退伍老兵因創傷症候群求職屢遭歧視,可以類比LGBT族群面對的不公平。恐同者對失能老婆無微不至的照護;可以類比LGBT族群對伴侶的情感。   .破釜沉舟   當人們對於舊事物的慣性過於強大,有時就必須採取較為極端的手段。   就像公司的電腦系統升級,不管新系統有多好用,總是會有人覺得多一事不如少一事,抗拒更新。此時,IT人員的最後通牒就是必要手段:我們很樂意協助各位更新系統,但之後將不再協助各位處理舊系統的問題。   許多廠商每隔一段合理的時間,便不再生產舊產品的零件,也是採取同樣的原理促使消費者改買新產品。 名人推薦   一郎人生/心理學YouTuber   朱宥勳/作家   朱家安/哲學作家   洪仲清/臨床心理師   楊斯棓/年度暢銷書《人生路引》作者、醫師   歐陽立中/暢銷作家、爆文學院創辦人   蔡依橙/「陪你看國際新聞」創辦人   謝伯讓/台大心理系副教授、《大腦簡史》作者   ____從心推薦____  你有經驗嗎?試著阻止身邊的人做某些事,對方不但不聽反而去做。如同鐵捲門上的警語「禁止在此塗鴉」,就是會有人用噴漆噴好噴滿。   你有經驗嗎?試著證明新聞、資料、文獻的真實性,或是證明自己沒錯,拿出一堆研究資料,拿出統計調查數量並且達到統計學上的樣本數,來證明自己是對的,希望可以打臉對方。對方反而不相信,反而更相信他自己。   書中有許多生活常見、精彩的例子,除了運用科學心理學解釋之外,最後再教你反向操作、設下陷阱,讓他們改變、消除他們的抗拒心理。這是一本祕笈,唯一能做的就是讀它。——一郎人生,心理學YouTuber  在親密關係中的對方,願意產生改變,常常是因為感覺到被愛,以及有價值感。所以命令與威脅或許有短效,但會日漸腐蝕親密關係的本質,當關係中的信任與善意薄弱,這本身便是最大的損失,對方的任何改變也因此慢慢失去意義。誠摯邀請您閱讀這本書,並且思考我們如何以尊重的態度,跟對方一同走向雙贏!——洪仲清,臨床心理師  博格所提出的方法,讓他的這本書與眾不同……博格仔細地解釋了要怎麼去催化符合道德原則的勸說活動,而這可能就是他嚴謹又流暢的文字中蘊含的最大價值所在。——商業部落格網站   博格是我最喜歡的作者之一,而這本書有很多獨到的見解……我很喜歡這本書把影響力說成是一種移除障礙的方法,同時還有很多的例子,都相當清楚易懂,而且行文優雅。——《富比士》雜誌網站 作者介紹 約拿.博格 Jonah Berger   賓州大學華頓商學院的行銷教授,著有暢銷全球的《瘋潮行銷》(Contagious)與《何時要從眾?何時又該特立獨行?》(Invisible Influence)。他是世界知名的專家,專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品、點子與行為流行的原因。   博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文,通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會(Bill & Melinda Gates)出謀劃策,協助數百間組織推動新產品採用,扭轉大眾觀點,改變組織文化。   他榮登《快公司》(Fast Company)商業界最具創意人士排行榜,研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」(Year in Ideas)。 譯者簡介 許恬寧   師大翻譯所畢,自由譯者,近期譯有《何時要從眾?何時又該特立獨行?》、《當上主管後,難道只能默默崩潰?》、《慣性思考大改造》。 目錄 前言 第1章 抗拒心理 第2章 敝帚自珍效應 第3章 距離 第4章 不確定性 第5章 佐證 結語 謝詞 附錄:積極聆聽 附錄:運用免費增值 附錄:力場分析 詳細資料 ISBN:9789571390123 叢書系列:BIG 規格:平裝 / 352頁 / 14.8 x 21 x 2.1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財> 成功法> 自我成長

如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 商品選項


如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 屬性

出版社
時報文化
語言
中文
進口/非進口
非進口
國際標準書號
9789571390123
版本類型
一般版
遮蓋類型
平裝
出版年份
2021

如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 用戶評測

運送速度超快,包裝很精美,非常感謝廠商這麼用心包裝商品,下次有機會一定會再購買

出貨速度快 包裝完整 用氣泡紙保護的很好 期待趕快閱讀它 第一個想改變的是木頭老公????

書本包裝完整,還有氣泡紙包裝,避免摺痕。出貨速度快,且寄送前還有訊息通知,覺得賣家很貼心~


分享鏈接


如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變 相關商品




© 2024 www.taiwanren.cc All Rights Reserved. 最全的電商商品價格比較,價格查詢,歷史價格查詢站點


    www.taiwanren.cc