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捉住客戶的心:讓顧客覺得「這就是我要的!」 價格比較,價格查詢,價格歷史信息



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內容簡介 保證最便宜,已經吸引不了顧客!   新零售時代,不只賣商品,更要賣體驗!   擺脫「銷售」的迷思,從顧客的角度出發,   轉型「顧客協助業」,讓客人有需要就想到你!   10年中,協助1000家企業、店面成功提升業績   日本人氣行銷顧問 松野惠介   2大能力、3大思考、5大撇步,超過15個成功案例   讓你擺脫同業競爭,生意興隆財源廣進   Prudential保德信首席壽險顧問 簡麗英 審訂   新零售時代,客人想要的不只是商品!   不分業種或業態,所有的公司或店舖都是幫助客人解決問題的「顧客協助業」   服飾業不只是賣衣服──提供客人穿搭建議的專業顧問   蛋糕店不只是賣蛋糕──提供客人選擇時尚伴手禮的專業顧問   溫泉旅館不只是賣房間和餐飲──提供客人留下旅途美好回憶的專業顧問   棉被店不只是賣棉被──提供客人延長棉被使用壽命的專業顧問   建商不只是賣房子──提供客人建屋、買屋的專業顧問   做客人的顧問,讓客人有需要就想到你,在不景氣中,擺脫低價促銷的陷阱   讓你從此大賣!   重製書 <原始:一不小心就賣光光> 日本亞馬遜讀者五星推薦   「從老闆到第一線員工都受益」   「松野老師的說明簡單易懂,立刻就用得上」   「徹底改變我對傳單的看法」   「連聚客小撇步都寫得一清二楚,受益匪淺!」 作者簡介 松野惠介   行銷顧問,蓋亞有限公司代表。1971年生於京都。出身商賈世家,自幼對經商耳濡目染。大學畢業後,進入京都和服批發老店擔任業務,業務服務範圍雖遍及日本全國,但對業界老舊的經營方針抱持疑問。因自身業務主張與公司理念不符,年紀輕輕即被公司解僱,使其身心受創。在意念懼灰之際,偶遇行銷專家藤村正宏,自此從人生谷底翻身。此後,徹底學習行銷學,並持續實踐。在獨立成為行銷顧問之後,以集客與增加銷售為主力,擔任行銷實踐講座、網路銷售講座、溫泉地活性化、商店街活性化等講座講師。10年間輔導1000家以上的企業、店鋪。作者從這些經驗,發現即便不景氣仍可保持業績成長的企業共通點,於是他每年提升專業知識,向客戶傳授銷售促進術與集客術。目前受各地演講、學習講座、諮詢等邀請而行遍日本全國。   著有《讓你的網頁成為聚寶盆!》(DIAMOND,Inc.)、《年收成長十倍!自我介紹的魔法》(FOREST Publishing,Co.,Ltd.)等書。 目錄 作者序 從不賣到大賣的秘密 第一章 會賣東西的公司與店鋪有其「共通點」! 1 小鎮酒商不被大連鎖酒商業打倒的秘密 2 重點是,當顧客說「以前都不知道」的時候 3 讓業績成長的二大能力 4 顧客已經不只想買東西了 5 不推銷,照樣賣產品? 第二章 不刻意推銷也賣得動! 1 大型家電量販店開幕第一天,為什麼沒人上門? 2 讓顧客覺得「我需要這個!」 3 我買下電漿電視的理由 4 解除顧客心中的「不」,就等於打開顧客的錢包 5 抓獨角仙、老人會、溫泉祭⋯⋯這三項活動的共通點是? 第三章 無論多小的店,都擁有「看不見的資產」 1 整天拉下鐵捲門的商店街,就靠著「手寫廣告」復甦了! 2 客人要的不是衣服,而是讓自己看起來變瘦的祕訣 3 「看不見的資產」中,藏有專業價值 第四章 提昇「待客之道」與衝高業績的五個撇步 1 從發現自己的優點出發 2 撇步① 找出顧客被自家商品感動之處 從「外觀有型」到「住起來舒適」。回歸原點,讓業績成長二倍的建商 3 撇步② 發掘顧客感受到公司的獨特優點 傳遞自己特有的價值,持續在全國展店的日間照護機構 4 撇步③ 針對公司的目標客群下手 鎖定目標客群,連續十年業績成長都超過一一五%,眼光精準的包裝材料製造商 5 撇步④ 為顧客提供專有服務 不是因為業務部,卻是因為興隆部而大為成功的「不賣食品的食品公司」 6 撇步⑤ 把服務做到最好 回住率是業界平均的二倍!!溫泉旅館吸引粉絲的決勝關鍵 第五章 提升「傳達能力」就能不強迫推銷又賣得好 1 所謂促銷,不是強迫推銷,而是要宣傳自己的「待客之道」 2 「同樣的商品卻比去年多賣十倍之多!」家居建材中心的宣傳重點何在? 3 透過網頁宣傳時尚伴手禮的選購方式,業績瞬間成長了二倍 4 讓棉被店成為顧客的長期顧問,同時又讓顧客「完全捨不得丟掉」的DM 5 蓋自己的房子以前,這些事一定要知道 第六章 透過提升待客之道與宣傳能力,讓「地方」活化起來! 1 沒沒無聞的溫泉區,令人吃驚的聚客力 2自己覺得稀鬆平常的事物,在顧客眼中卻是珍貴的體驗 第七章 不管在什麼時代,做生意的基本就是「要讓自己有所用處」! 1 合作取代競爭的時代到了 2 不斷自問「我要做什麼才能讓顧客開心」,就會擁有自己的特色 詳細資料 ISBN:9789869625821 叢書系列:view 規格:平裝 / 200頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地:台灣 本書分類: #商業理財 #行銷/廣告/業務 #業務/傳銷

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