訂閱時代：5大集客獲利策略，直搗行銷核心的經營革命<啃書> 價格比較,價格查詢,價格歷史信息

持續熱賣！訂閱經濟突破業績高牆！ 訂閱制並非一個全新的商業模式，而是對行銷的重新認識。 透過行銷策略導向成功的5大要略， 將顧客的「購買欲望」轉變為「長久使用的意願」！ 超實用入門！ 訂閱服務的困難之處，在於如何讓客戶持續使用。 濃縮作者的知識見地與真才實學， 從事業的起步方式，到事業規劃、KPI、 行銷手段，乃至組織變革完， 實地解說訂閱制全貌！ 前言 感謝您拿起並翻閱本書，我是西井敏恭。 本書的主題是「訂閱經濟，帶你再創業績新高峰」，請問各位，你們覺得訂閱經濟是什麼樣的經濟呢？ 每月支付固定費用的無限使用服務嗎？ 還是能定期性地創造業績，且具有高收益性的商業模式呢？ 首先，我希望各位先洗掉你們對訂閱制抱持的既定印象。原因是，訂閱制並非一個全新的商業模式，而是對行銷的重新認識。 我在前作《數位時代的行銷改革》中，下了這樣的定義：「所謂的行銷，就是建立持續熱賣的機制以及購買的欲望。」 原因就在於，以往日本的行銷手法過於偏重以廣告為主體的宣傳模式，而我意欲將其拉回正途。 不管怎樣先讓客戶買單，把成交當作終點線，為此作銷售宣傳，盡量壓低客戶開發成本，一直以來的優先做法就是如此。 真正的行銷，其職責應該是與客戶建立良好關係，架構一套得以長久維繫下去的體系，但是在以前的時代，我們很難從多個角度去明白客戶對商品、服務的感受。 不過，多虧了智慧型手機和IOT(Internet of Things)、AI等科技的進步，收集客戶數據較以往更加簡便了。不僅如此，現在能收集到的數據種類更寬廣，更容易抓住客戶的心。 換言之，行銷不再是將重心放在宣傳，把賣出產品或服務當作終點，而可以想做是，從買下產品、簽下服務合約後才開始。 這就是對行銷的重新定義，也是訂閱行銷的基礎。 我想各位應該也有實際感受：電視和雜誌不像過去那樣被觀看，廣告效果也不再理想。過去以賣出商品和服務為行銷主軸的時代，終於要迎向終結了。 企業必須讓商品和服務具有持續性的優勢和價值，讓客戶有持續使用的意願，以此為行銷的最終目標。 所謂的訂閱制，就是創造客戶持續使用商品和服務的意願。 讀者們若能帶著這項觀念閱讀本書，我將甚為榮幸。

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